刊訊 2月14日，露笑集團召開(kāi)新年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )。參加會(huì )議的有集團公司各分管領(lǐng)導、各職能部門(mén)負責人、諸暨區域各子公司總經(jīng)理及經(jīng)營(yíng)班子成員、全體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員。
露笑科技漆包線(xiàn)事業(yè)部副總經(jīng)理石劍剛、露通機電公司總經(jīng)理王長(cháng)泉、露笑新能源技術(shù)公司副總經(jīng)理王進(jìn)、卡銳機械公司副總經(jīng)理裘偉達、露笑藍寶石公司副總經(jīng)理魯敏、順通新能源汽車(chē)租賃公司總經(jīng)理趙若飛，就如何完成2019年度的銷(xiāo)售目標任務(wù)、客戶(hù)維護、市場(chǎng)拓展作了匯報發(fā)言。
董事局魯主席出席會(huì )議并講話(huà)。
魯主席表示，聽(tīng)了各子公司新一年營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃匯報總體印象不錯，但如何踏踏實(shí)實(shí)落地，是一個(gè)又慢又長(cháng)又苦又累的過(guò)程，需要要靠各位董事長(cháng)、總經(jīng)理去抓去管理，只要董事長(cháng)有敏銳的思路、發(fā)展的方向、吃苦耐勞的干勁是一定能夠把企業(yè)做好的。
魯主席指出，露笑科技漆包線(xiàn)事業(yè)部是集團公司的“長(cháng)子”，要向前看，向后看，向左向右看，看一看自己在行業(yè)內做得咋樣？向前看，就是要以?xún)?yōu)秀企業(yè)為標桿，找一找我們在技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)上與他們相比做得咋樣？向后看，就是看看我們在去年、前年工作中存在的不足和差距，要調整思路，埋頭苦干，奮起直追，寧做螞蟻腿，不做麻雀嘴。
魯主席強調，我們不要老是說(shuō)市場(chǎng)怎么樣，更不要將困難推向市場(chǎng)，要把困難推向自己，主動(dòng)作為，勇于擔當。人家的企業(yè)在不斷的擴張、擴大，而我們有點(diǎn)停步，露笑有文化、有品牌、有平臺，要一步步地做好，一步步地做強做大，重振我們昔日雄風(fēng)，向國內外幾百億、幾千億的企業(yè)學(xué)習看齊。每位總經(jīng)理要清楚自己的責任和職責，要管好自己的一畝三分地。今天既是營(yíng)銷(xiāo)會(huì )也是“收心”會(huì )，露笑有句口號“銷(xiāo)售是龍頭，生產(chǎn)是關(guān)鍵，技術(shù)是核心”， 年過(guò)完了大家怎么樣趕快行動(dòng)，在年初播種好優(yōu)質(zhì)的種子，待到秋天有更大的收獲。
魯主席強調指出，銷(xiāo)售人員跑業(yè)務(wù)靠的就是兩條腿，需要腿勤、手勤、口勤、腦勤，做到腦子里永遠有市場(chǎng)，胸膛里永遠有激情，肩膀上永遠有責任。銷(xiāo)售人員是“戰斗員”、“偵察兵”，要把拿訂單當作第一要務(wù)，積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)，了解市場(chǎng)信息、了解客戶(hù)對產(chǎn)品的需求；銷(xiāo)售人員是“外交官”、是“間諜”，要以最少的銷(xiāo)售費用，拿最多的訂單、拿最優(yōu)質(zhì)的訂單。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要落實(shí)好銷(xiāo)售目標，生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)要把設備、技術(shù)、工藝、工裝全部做好，采購部門(mén)要做好降低采購成本工作，集團其他各部門(mén)要全力做好服務(wù)，為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)當好助手、保駕護航、作好堅強后盾；總經(jīng)理既要看過(guò)程也要看結果，要把營(yíng)銷(xiāo)人員出差天數、訂單數量、訂單質(zhì)量、資金回收統一掛鉤考核；要抓好管理，管理為績(jì)效服務(wù)，為經(jīng)濟服務(wù)。
魯主席表示，新年營(yíng)銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)刺激會(huì )，也是一個(gè)觸動(dòng)會(huì )，有觸動(dòng)就會(huì )有進(jìn)步，就會(huì )有斗志。露通機電這幾年進(jìn)步很快，就是因為有觸動(dòng)，所以，只要付出，就會(huì )有回報，相信露通機電通過(guò)努力能夠成為露笑的“標本”。希望大家在陽(yáng)光下工作，陽(yáng)光下干事，提出自己的不足，暢開(kāi)胸懷，改進(jìn)缺點(diǎn)，人人都要有大胸懷、大志向、大氣魄，我們的工作才能做得更好。
魯主席最后強調指出，今年經(jīng)濟形勢依然嚴峻復雜，我們的任務(wù)也艱巨繁重，營(yíng)銷(xiāo)工作必須落地，必須取勝，一個(gè)重點(diǎn)就是繼續鞏固老客戶(hù)，奮力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、大客戶(hù)，如果砍掉一家不良的客戶(hù)，就需要培育好十家新客戶(hù)。同時(shí)，要學(xué)會(huì )拿來(lái)主義，在對外業(yè)務(wù)交往接觸中把國內外頂尖的人才引進(jìn)來(lái)，為銷(xiāo)售服務(wù)。在新的一年里，露笑怎么適應？怎么變化？我們認為我們應該在變化中變化，在變化中成長(cháng)，主動(dòng)就變，在變化中不斷發(fā)展。
新年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )由董事長(cháng)助理楊光軍主持。
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